080聊天室

關於部落格
080聊天室
  • 966

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

用友優普徐洋:與伙伴共同創新USMAC企業互聯網

  “日前,用友優普剛剛發佈了USMAC企業互聯網戰略,很多新的產品和服務像企業空間、表魅服務,都與原來傳統的ERP產品不同,非常移動互聯網。”用友優普副總裁徐洋日前在接受記者專訪時表示,“我倒不認為這些應用本身對於伙伴和客戶來說有多難,但其業務模式、商業模式和創新空間都和以往有很大變化,這也是為什麼我們最近在全國各地召開的一系列會議中,場場爆滿的原因之一。”   企業互聯網延伸到伙伴   據悉,用友優普自8月15日在北京召開用戶年會首站以來,已經聯合各地分公司在全國各地召開了10餘站用友優普用戶年會,推廣其企業互聯網理念。   而作為USMAC中最為重要的組成部分——全新發佈的U8+V12.0也在繼承U8+以往功能的基礎上,全面融入企業互聯網應用,在營銷服務、商業分析、移動應用、設計製造一體化、精細成本控制、雲服務集成以及應用體驗、快速實施等方面進行創新研發,為成長型企業向互聯網轉型提供了落地實用的應用平臺。   “以前我們總是強調集成,新的USMAC是整體集成和碎片化應用並重,未來會有很多新的商業模式、新的機會。同時伙伴的分類也會更細。”徐洋認為,“這些剛剛開始,雖然銷售量不太大,但這樣的運營模式降低了門檻,又與伙伴進行分成,渠道銷售可能會有爆髮式的增長,因為伙伴往往對價格更為敏感。”   徐洋所說的運營模式降低採購門檻,指的就是雲計算式的付費模式,按照服務計費。   “按照公司要求,從9月1號開始我們所有的移動應用都不允許賣模塊。”徐洋舉了一個例子,“我們對所有U8+移動應用以運營模式進行收費,也制定了相應的政策,這對於大多數伙伴來講,這是一個需要掌握、嘗試和推廣的新模式。”   據瞭解,用友U8+V12.0的移動應用覆蓋了企業經營的各個環節,在營銷服務方面支持移動CRM、移動銷售、移動巡店、移動訪銷、移動服務、微 信會員的應用;同時在協同管理方面提供了包括移動UU、移動OA、移動考勤、移動審批、移動報表和移動分析等應用,企業管理者可以實時監控企業運營狀況。   在徐洋看來,很多伙伴做企業管理軟件時間長了,不少都會根據客戶的需求產生一些新的想法,比如客戶提出移動化的需求、整合電商平臺的需求、進行數據分析的需求等,其中一部分伙伴已經自己在做產品的積累和開發,但由於需求比較零散,企業自己也沒有想清楚,再加上伙伴的開發並不很系統化,因此往往事倍功半。   “以前用友的移動應用模塊的價格還是比較貴的,現在計費模式變了之後,價格大幅度降低,很可能會帶來爆髮式的增長。”徐洋表示,“未來伙伴更需要去提供增值服務,比如做運營,比如做增值開發。”   與伙伴共同創新   實際上,用友優普USMAC也提供了統一的數據開發接口服務OPENAPI,可以介入譬如企業網銀、企業差旅管理、企業薪酬、企業招聘、企業採購比價、企業社會化營銷、企業網絡廣 告等第三方應用;另一方面也方便伙伴進行增值開發,將客戶內外數據打通,幫助客戶實現標準、方便、高效的企業互聯網和電子商務平臺的數據交換。   “以前我們總是想讓別人賣我們的東西,現在是人家和我們分成,OpenAPI就是靠大家一起去推。”在徐洋看來,所謂“企業互聯網”,實際上是從精細化管理到產業鏈協同再到社會化商業,更傾向於客戶引領、數據驅動、實時運行和伙伴生態鏈共同創新。   “以往渠道的特點往往是比分公司慢半拍,因為一方面接受新東西需要過程,另一方面很多伙伴也會觀望,看到別人把項目吃下去依舊生龍活虎,他再去做。但這次伙伴與分公司是完全同步的,包括產品培訓,包括促銷政策。”徐洋解釋說,“因為在新的USMAC裡面,你會發現這裡面會催生很多未來的新商業模式或者合作模式,會產生很多新的機會,而且是我們不斷跟客戶和伙伴共同探討而催生的,非常靈活,不是像以前完全是我們來主導。實際上,這次開完會,伙伴馬上就有新的業務模式提出來,我們就馬上討論,可以的話,就馬上按照這個模式去做,現場打單簽約,讓伙伴受到的觸動很大,也加強了伙伴對我們公司的信心。”   在筆者對用友優普部分渠道伙伴的採訪中瞭解到,現在很多伙伴感覺用友優普公司從用友股份拆分出來以後,確實是以伙伴體係為戰略核心,信心明顯增強,因此在資源投入上也更放得開,包括優普用戶會議上,伙伴也會大量邀請優質的客戶參加。   事實上,用友優普從公司組織架構上也做出了相應的調整。原先負責渠道伙伴業務的用友股份助理總裁徐洋,如今已經成為用友優普的副總裁,全面負責用友北區包括分公司和全國渠道伙伴在內的所有銷售業務。而分公司層面,所有銷售經理的考核也是直銷與伙伴一體化考核,這樣在公司各級層面,都在進一步優化原有的銷售體系,而不是左右手互搏。   “我們今年在分公司新增的人員全部是支持人員。舉個例子,伙伴從某一點做規劃,會尋求分公司顧問,今年分公司顧問對伙伴的支持非常大,所有顧問有伙伴開發的任務,如果客戶的規模大,分公司還會調動總部的顧問。”徐洋表示,用友優普今年對伙伴的培訓力度是有史以來最大的,而且深入到員工;同時用友優普今年已經支持跨區域去支持專業的服務型伙伴,對專業做某一行業或某一領域的伙伴都會給授權,做報備,利益分成。   “這實際上是我們面對的市場決定的。因為我們面對中型企業市場,必須講究市場覆蓋,關心我們掌握了多少通路,因此發展伙伴,支持伙伴,一定是我們很重要的要求,也是用友優普持續發展的未來。”徐洋解釋說。  (原標題:用友優普徐洋:與伙伴共同創新USMAC企業互聯網) .
相簿設定
標籤設定
相簿狀態